5 passos para internacionalizar sua empresa

Introdução

Olhando para o cenário vivenciado nos últimos dois anos durante a pandemia do COVID-19, ficou claro que, empresas que querem se manter competitivas, precisam cada vez mais considerar a opção de internacionalizar, ou seja, de expandir seus negócios para o exterior.
Ao contrário do que se pode acreditar, esse processo não é apenas para as grandes, mas também para as micros, pequenas e médias empresas.
Desse modo, de acordo com a última pesquisa da Confederação Nacional da Indústria (CNI) sobre o perfil das empresas exportadoras, 77,3% são MPEs e 22,7% são grandes.
A Apex-Brasil diz que, cada vez mais as empresas brasileiras descobrem os benefícios da ampliação internacional de suas operações e a relação direta com ganhos de competitividade e aumento dos seus negócios no exterior além de reduzir a dependência em relação ao mercado interno.

Explorando a Internacionalização Empresarial: Uma Breve Visão sobre o Tema

A internacionalização é entendida como qualquer vínculo de uma empresa com o mercado exterior.
Entretanto, ela pode ocorrer de diferentes formas, além de exportação e importação de produtos. Encaixam-se nesse conceito a parceria com empresas internacionais, a montagem de uma unidade fora do Brasil, e ainda pode acontecer no setor de serviços, através da abertura de escritórios virtuais e ou de consultoria para atender diferentes demandas em outros países.
As empresas podem alcançar a internacionalização com o apoio adequado, e foi pensando nisso, para ajudar as empresas que vou listar 5 passos que as empresas interessadas precisão seguir:

1. Reflexão Estratégica e Planejamento

O primeiro passo é saber qual o nível de maturidade da empresa e definir o que se pretende com a internacionalização.
O objetivo é aumentar o lucro ou dar mais segurança a empresas para enfrentar eventuais oscilações do mercado interno?
Em resumo, essas respostas direcionam os passos rumo a realizar um bom planejamento da internacionalização.

2. Mercado de Atuação

Estudos, pesquisas e uma assessoria adequada, ajudam a definir os mercados adequados para cada produto.
Com ferramentas e informações corretas, é possível se preparar e antecipar tendências, também e uma boa trabalhar com protótipos para testar.
Entretanto, cada país tem regras específicas para exportação e é preciso conhecê-las antes de iniciar a operação. Vale a pena, até mesmo a imersão, ficar algum tempo no país para sentir o mercado local e entender a cultura.
A apuração de informações estratégicas sobre potenciais parceiros ou concorrentes também é necessária. Portanto, participar de feiras de negócios e eventos ajudam muito nesta etapa.

3. Adequação e Inteligência

Depois de conhecer o mercado, o empresário deve direcionar seu olhar para a empresa, isto é, para os processos e produtos, a fim de verificar as adequações que precisam ser feitas.
Posteriormente, a definição de prazos e preços dos produtos também é essencial para o empresário definir quais condições podem ser aplicadas em cada situação e deve se atentar ainda aos registros e licenças, pois cada país estabelece os requisitos técnicos para as empresas comercializarem produtos em seus domínios. Como por exemplo informações da embalagem, modelos de produção, armazenamento, logística e ingredientes são.
Da mesma forma, meio de transporte, tempo de entrega, formas de pagamento e impostos são componentes fundamentais da equação.
Diversos são as regulamentações, portanto diferem-se de país para país e da área de atuação.
Avalie quais são os requisitos exigidos no seu segmento e se você terá condições de atendê-los.

4. Habilidade de Negociação e Cautela

Pesquise potenciais clientes e participe de encontros de negócios no Brasil e no exterior. Tenha flexibilidade e busque, dentro do possível, ajustar as propostas à realidade do comprador.
O segredo é, por exemplo, estruturar-se para colher muitos insights a partir dessas experiências e ser ágil e flexível para aproveitar essas informações e se tornar mais eficiente.
Consequentemente, depois de descobrir quais são os comportamentos mais comuns em relações de compra e venda, empenhe-se em melhorar o relacionamento com os clientes para fidelizar seu público consumidor.

5. Contratos e acordos comerciais

Após concluir toda essa preparação e assegurar a segurança jurídica necessária, a formalização do contrato com todas as condições acordadas - volume, prazo, descrição do produto, responsabilidades mútuas - torna-se fundamental para reduzir riscos.
Finalmente, quanto melhor as etapas anteriores tiverem sido realizadas, maiores as chances de as negociações serem bem-sucedidas.

Sabendo de tudo isso, agora é hora de partir para a ação!

Se ainda está com dúvidas, entre em contato com a Eichel Consulting.